＊＊＊＊＊＊＊＊お知らせ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
『ＶＭＤ12か月の対策−月ごとに注目すべきＶＭＤ−』と
題した冊子を無料でプレゼントしております。
ご興味のある方はこちらをご覧ください。
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ＶＭＤのノウハウで売り場改善を行い、
客数を増やし、売り上げを伸ばすことは十分可能です。
そのためのノウハウをご紹介します。
○品揃え情報を伝えるためにテーマを決める
品揃え情報を伝えるノウハウとして
「テーマの設定」があります。
伝えたい情報はたくさんあるけれど、
伝えることは容易ではありません。
欲張らずに”テーマを絞る”ことで
やっと伝わります。
○テーマは商品、ＰＯＰを使って伝える
決めたテーマは商品を使って伝える方法と
ＰＯＰを使って伝える方法があります。
商品を使う方法は２つあります。
１．ディスプレーに飾って視認性を高める。
２．該当商品を前面に集めて、固まりで存在感を高める。
これらを同時に行うこともあります。
○テーマの切り口と優先順位
テーマを決める際にはテーマの切り口と
アピールしたいことを整理し、優先順位をつけます。
詳しくはこちら
○商品選定の原則と構成の原則
ディスプレーに使用する商品はテーマに該当し、
在庫が豊富で低価格、
そして新鮮な商品を選ぶようにします。
選定した商品を使って、
視認してもらう構成（タイト、クロスコーディネーション）、
安心感を与える構成（トライアングル、シンメトリー）、
印象づける構成（リピート）
にします。
以前は、ＶＭＤの５原則（シンプル、クリーン、
シンメトリー、トライアングル、リピテーション）、
ＶＰ・ＰＰの９原則（統一性、中心価格以下、
すぐそばに置く、在庫のある商品を飾る、
売りたい商品を飾る、クロスコーディネーション、
タイト、プライスカードをつける）としていましたが、
上記のように進化させました。
○改善前後の事例をもとに考え、理解を深める
改善前後の事例をもとに「どう改善されたか」、
「自分なら改善後をさらにどう改善するか」を考え、
売場作りの理解を深めます。
○商品とＰＯＰ以外は見せない
お客様に見てほしいものは、「商品」と「ＰＯＰの内容」です。
それ以外のものは全て余計です。
商品とＰＯＰの視認性を高めるためには、
余計なものが目に入らないようにすることです。
お客様に伝えるということは容易ではないのに、
余計なものがあることで、伝達度合いは
ますます低くなります。
○自分たちの都合を優先させない
段ボールの放置やカウンター回りの雑然とした状態の要因は
売場のスタッフがお客様の快適さや売場のイメージ、
売り上げよりも自分たちの都合や便利さを優先するからです。
お客様目線で考えるとこのような現象は起こりません。
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