分類 | VMD・MDのノウハウ

吟味が大切

売上状況を見ながら分類を調整

中分類を昇格

さらに分類

売り上げを確認

優先順位で分類が決まる

優先順位

専門用語

商品分類から展開分類への流れ

使用目的で分類する2

婦人服専門店の例では、商品動向を踏まえた結果、
大分類は「単品」「ブランドＡ」
「ブランドＢ」「ブランドＣ」になりました。

このように分類を決定するときには、
ある分類基準１つで分類した分類名を
最終のものとするのではなく、
シェアに偏りはないか、もっと上位レベルに
上げるべき分類がないか、あるいは逆に
下位レベルに下げるべき分類がないかなど、
よく吟味して決めることが大切です。

以上、分類を決める５つの法則をまとめると、

①分類基準と分類名の関係を理解する
②商品分類と展開分類の違いを知る
③分類基準の優先順位を決めて
大・中・小分類を決める
④その際に分類のシェアを確認する
⑤分類基準は１つに限定せずに決定する

ということになります。

■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■
《無料電話相談》

MD、VMD、改装に関するご質問やご相談に
電話でお答えします。

2010年12月末までの期間限定とさせていただきますので、
お早めにお申し込みください。

詳細はショーアンドテルホームページ でご確認下さい。
■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■

前述のショップの大分類の基準は、
当初１つだけでしたが、大分類のシェアに
偏りがあったので、Ａの中分類を大分類に昇格させました。

婦人服専門店を例に見てみましょう。
大分類の「単品・コーディネイト」の
「コーディネイト」の中の商品動向を
早い段階で重視しようと考え、
「コーディネイト」の中分類「ブランド」を
「ブランドＡ」「ブランドＢ」「ブランドＣ」として
大分類に昇格させました。

その結果、大分類は「単品」「ブランドＡ」
「ブランドＢ」「ブランドＣ」になりました。
このときの大分類の分類基準は「単品・コーディネイト」と
「ブランド」の２つになります。

■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■
《無料電話相談》

MD、VMD、改装に関するご質問やご相談に
電話でお答えします。

2010年12月末までの期間限定とさせていただきますので、
お早めにお申し込みください。

詳細はショーアンドテルホームページ でご確認下さい。
■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■

Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄの４つの売上のシェアが
60％、20％、15％、５％でした。

Ａをさらに分類したＡ１、Ａ２、Ａ３の
全体に占めるシェアが
30％、20％、10％とすると、
これはＢ、Ｃ、Ｄのシェアに対抗するほどであり、
大分類レベルとして扱ったほうがいいと
いうことにもなります。

当初は大分類Ａをさらに分類した
中分類の位置づけで考えていましたが、
Ａ１、Ａ２、Ａ３のシェアがこのように判明した場合は、
大分類に昇格させたほうがいいということです。
この場合の大分類は、
Ａ１、Ａ２、Ａ３、Ｂ、Ｃ、Ｄとなります。
　

■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■
《無料電話相談》

MD、VMD、改装に関するご質問やご相談に
電話でお答えします。

2010年12月末までの期間限定とさせていただきますので、
お早めにお申し込みください。

詳細はショーアンドテルホームページ でご確認下さい。
■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■

前回のお店の大分類、Ａのシェアは60％でした。
これは圧倒的に大きいため、
Ａ全体の売上を確認するだけでは
まだ大雑把で不十分です。

さらにこの中身を吟味しなければなりません。
60％と予想したシェアが70％になったとすれば、
10％伸びていますが、Ａの中で何が伸びているのかを
確認しなければ、単純にＡを拡大していくことは
危険です。
Ａの中でも売れている商品と売れていない商品が
あるはずだからです。

大分類レベルの早い段階で
Ａの中身まで把握したいなら、
このＡをさらに分類してＡ１、Ａ２、Ａ３のように
分けていきます。

■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■
《無料電話相談》

MD、VMD、改装に関するご質問やご相談に
電話でお答えします。

2010年12月末までの期間限定とさせていただきますので、
お早めにお申し込みください。

詳細はショーアンドテルホームページ でご確認下さい。
■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■

お店の大分類をある基準で分類し、
Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄの４つになり、
その売上のシェアが
60％、20％、15％、5％となったとします。

大分類がそれで最終決定となる場合もありますが、
さらに吟味しなければならないときもあります。　

■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■
《無料電話相談》

MD、VMD、改装に関するご質問やご相談に
電話でお答えします。

2010年12月末までの期間限定とさせていただきますので、
お早めにお申し込みください。

詳細はショーアンドテルホームページ でご確認下さい。
■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■

１位がテイスト別、２位がアイテム別のときの大分類は、
「アップトゥデイト」「コンサバティブ」となり、
大分類「アップトゥデイト」の中分類は
「クルーネック」「Ｖネック」「カーディガン」「ベスト」、
大分類「コンサバティブ」の中分類は
「クルーネック」「Ｖネック」「カーディガン」「ベスト」
となります。

あるいはアイテム別が最も重要ということなら、
大分類（第１分類）はアイテム別になり、
次にテイスト別売上を押さえておきたいということなら、
中分類はテイスト別になります。

その場合の大分類(第１分類)は
「クルーネック」「Ｖネック」「カーディガン」「ベスト」
などとなり、
さらにそれぞれをアップトゥデイトとコンサバティブに
分類することになります。

■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■
《無料電話相談》

MD、VMD、改装に関するご質問やご相談に
電話でお答えします。

2010年12月末までの期間限定とさせていただきますので、
お早めにお申し込みください。

詳細はショーアンドテルホームページ でご確認下さい。
■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■

まずお店にとって重要な分類基準の候補をいくつか上げて、
その優先順位をつけていきます。
その優先順位１位の分類基準で分けた分類が大分類（第１分類）、
２位が中分類（第２分類）となります。

以前のセーターを例にとると、
商品動向をみるときには
テイスト別の売上とシェアを知り、
品揃えプランを立てるときには
テイスト別売上のバランスを決める、
ということなら、
大分類（第１分類）はテイスト別ということになります。

その場合の大分類（第１分類）は、
分類基準テイストで分類した
「アップトゥデイト」「コンサバティブ」などになります。

■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■
《無料電話相談》

MD、VMD、改装に関するご質問やご相談に
電話でお答えします。

2010年12月末までの期間限定とさせていただきますので、
お早めにお申し込みください。

詳細はショーアンドテルホームページ でご確認下さい。
■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■

前回述べた分類決定からプラン作成までの手順で
重要なことは、具体的に進めることです。

分類にはデパートメント、ライン、クラスなど
英語の専門用語がありますが、
要は商品分類の大・中・小分類を決めて
品揃えの中身を需要に合わせること、
そして正しい展開分類を見極めて
お客にとって見やすく選びやすい売場をつくることです。

これができれば、専門用語を知らなくても問題ありません。

■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■
《無料電話相談》

MD、VMD、改装に関するご質問やご相談に
電話でお答えします。

2010年12月末までの期間限定とさせていただきますので、
お早めにお申し込みください。

詳細はショーアンドテルホームページ でご確認下さい。
■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■

分類で重要なことは、大・中・小分類を具体的に決めて、
それに基づいたプランを立てることです。

小売店が実施すべき分類決定からプラン作成までを
整理すると次のようになります。

まず商品分類の大・中・小分類を決定する
↓
次に品揃えのプランを立てる
↓
展開分類の大・中・小分類を決めて
展開のプランを立てる

■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■
《無料電話相談》

MD、VMD、改装に関するご質問やご相談に
電話でお答えします。

2010年12月末までの期間限定とさせていただきますので、
お早めにお申し込みください。

詳細はショーアンドテルホームページ でご確認下さい。
■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■ □ ■ ■

<< April 2018 >>

今回は商品そのものを分類するときの商品分類です。

商品そのものの分類も商品分類ということがあります。
例えば、セーターは、
糸で分けた梳毛・紡毛・単糸・双糸や、
染色で分けた後染・先染などになります。

パンツの商品分類は、シルエット別の
スリム・テーパード・ストレート・ベルボトム・
バギーなど、
丈別のフルレングス・ペダルプッシャー・バミューダ
などとなります。

calendar

本のご紹介

無料レポート【伝える技術小売編】: 商品を使って品揃え情報を伝える方法と文字を使って伝える方法を具体的に解説したレポートです。
お申し込みは以下からお願い致します。
http://www.storeclinic.co.jp/

selected entries

categories

archives

links

profile

VMDとMDのSHOW&TELL

search this site.

others

mobile

powered

| 1/4PAGES | >>

このページの先頭へ▲