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次の切り口
- 2010.02.26 Friday
- MD
- 09:46
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- by VMDとMDのSHOW&TELL
プライスの次に他の切り口、例えば
シングル・ダブルに型数を振り分けます。
30型のうちシングルを26型、
ダブルを4型などと決めます。
次はまた他の切り口、例えば柄別に
型数を振り分けます。
花柄がよく売れますが、例えばシングル26型のうち
花柄を11型、無地を7型、チェックを3型、ストライプを3型、
幾何柄を2型などと決めます。
素材は綿100%がほとんどですが、絹素材もあります。
綿のシェアを80%、あるいは90%などと決めます。
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【ストアクリニック協会 http://www.storeclinic.jp/ 】
価格という切り口
- 2010.02.25 Thursday
- MD
- 10:40
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- by VMDとMDのSHOW&TELL
価格が最も重要な切り口なので、
プライスゾーンとプライスラインを決めます。
プライスゾーン
上限を15,000円にして下限を4,000円にする、
あるいは中心価格を5,000円、10,000円にする
などです。
プライスライン
例えば型数が30型だとします。
5,000円を10型
10,000円を8型
などです。
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タオルケット
- 2010.02.24 Wednesday
- MD
- 08:38
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- by VMDとMDのSHOW&TELL
タオルケットを購入する際に
お客様が関心を持つ切り口は
価格
柄
素材
シングルかダブル
ブランド
です。
寝具売場は、売上の大部分をギフトが占めます。
ギフト需要が多いので、価格が最も重要な切り口と
いえます。
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