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本日の繊研新聞に載っています
- 2012.11.19 Monday
- VMD
- 13:14
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- -
- by VMDとMDのSHOW&TELL
本日の繊研新聞の7面「販売・リテイリスト支援のページ」に
弊社代表の記事が載っています。
「クリスマスのVMD」と
「セール期の売り場展開の仮説」という
2つのテーマです。
売り上げを最大化するためにはいろいろな工夫が求められます。
参考になると思いますので、是非ご覧ください。
クリスマス商戦対策の続き
- 2012.11.17 Saturday
- VMD
- 09:54
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- by VMDとMDのSHOW&TELL
前回、テーマを絞ることが重要だとお伝えしました。
ギフトの場合は、ギフト当日から直前の数日間はテーマを「価格」で
絞ります。
なぜなら購入する人の最も関心が高い要素が「価格」だからです。
最も売れる価格が1万円ならば、直前にまとめるテーマは
「価格1万円」にします。
そうすることにより、予算が合うお客様にそこで立ち止まってもらい、
予算に該当する商品を比較検討してもらうことが可能になります。
たとえばクリスマス直前の12月18日〜25日は
予算1万円の方はこちら、1万5千円の方はこちら、
など価格別にまとめることにより、
選ぶ時に狭い範囲の中で比較検討できるのです。
狭い範囲内で比較検討できると、歩き回って探さずにすみます。
一度陳列したら、最終日まで変えずにそのままイベント当日を
迎えるとしたらお店としては楽ができますが、
当日までのプロモーションを計画的に変更したりすることで、
他店との差別化が図られます。
これはクリスマスだけでなく、バレンタインデーや母の日など、
ギフト需要がある他のイベントでも実践してもらいたいです。
クリスマスや年末にむけて忙しくなりますが、是非実践してみて下さい!
クリスマス商戦
- 2012.11.16 Friday
- VMD
- 09:45
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- by VMDとMDのSHOW&TELL
かなり久しぶりの更新となってしまいましたが・・・
いよいよクリスマス商戦が始まりました。
クリスマスプレゼントの下見をしているお客様も
増えてきましたね。
だまっていてもある程度は売れますが、
ここでしっかりと対策を練ることで
前年よりもっともっと売れるようになります。
今日は、クリスマス商戦で勝つための対策をご紹介します。
クリスマスなどのイベント時期になると、
通路に面した売り場の前面でエンド什器や
テーブルを使用して、ギフト箱に入った商品を並べて
見せたりします。
どのお店でもこの時「クリスマスギフト」というテーマで
見せていますが、見る者にとってごちゃごちゃした印象の
見せ方をしているお店が多く見受けられます。
そうなる原因は、隙間なく商品を並べていることと、
テーマを絞り込んでいないことです。
実際にプレゼントを選んでいる時には
あまり意識しないかもしれませんが、
商品量が多すぎると目当てのものがなかなか見つからず、
探す時間が長くなります。
そうなると「また今度にしよう」とか、
「他のお店を見てみよう」と思ってしまいます。
どのお店も「クリスマス」をテーマにしているわけですが
それだけではなく、お客様の気を引くために
さらに細かいテーマも設定するようにします。
例えば
「クリスマスギフト好適品・価格は1万円・アイテムは財布・
ブランドは○○・色は白」などと、もっと絞ったテーマにします。
こうして売り場全体で発信している情報に、
絞り込んだ情報を新たに加えることで、
立ち止まるお客様を増やします。
今日から1週間は白色の商品だけを並べる、
次の週は○○素材だけを並べる、
その次の週は1万円の商品でまとめる、など、
絞り込む情報を変えて展開します。
≪続く≫
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